Ben jij een ervaren Account Executive die klaar is voor meer verantwoordelijkheid in een dynamische, snelgroeiende werkomgeving? Blink jij uit in het genereren van omzet en het sluiten van deals, terwijl je langdurige klantrelaties opbouwt en onderhoudt? Wij zoeken een Medior–Senior Account Executive om ons ambitieuze team te versterken en ons B2B SaaS-platform binnen de circulaire economie op te schalen.
Omschrijving & verantwoordelijkheden
Als Medior–Senior Account Executive speel je een sleutelrol binnen ons salesteam. Je werkt nauw samen met collega’s uit sales & revenue, marketing en het leiderschapsteam om nieuwe business te genereren.
Naast je dagelijkse verantwoordelijkheden als Account Executive verwachten we dat je ook bijdraagt aan de strategische ontwikkeling van ons salesteam. Je hebt ervaring met het creëren van samenhang en structuur die aansluit bij onze salesstrategie, marketingactiviteiten en customer success-afdeling. Je begrijpt hoe je onze doelen kunt vertalen naar een langetermijnaanpak en weet hoe je die aanpak kunt operationaliseren.
Je belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:
- Onze sales pipeline opbouwen: meedenken over hoe we klanten benaderen, buyer persona’s identificeren en het salesproces verder operationaliseren met het oog op de lange termijn.
- Consultative selling: klantbehoeften begrijpen, op maat gemaakte oplossingen bieden en werken aan langdurige partnerships.
- Verantwoordelijkheid voor de volledige salescyclus van demo tot aan deal en uitbreiding: van het geven van productdemonstraties tot het onderhandelen en succesvol afronden van deals.
- Samenwerking: samenwerken met ons revenue-team om een constante stroom van gekwalificeerde leads te garanderen, en met het customer success-team voor een soepele overdracht na de verkoop.
- Pipelinebeheer: zorgen voor een actuele en nauwkeurige sales pipeline in ons CRM-systeem (Salesforce of HubSpot) en alle opportuniteiten correct opvolgen.
- Doelstellingen behalen: je kwartaaldoelen halen of overtreffen op het gebied van omzet en gesloten deals.
Vereiste vaardigheden en ervaring
We zijn op zoek naar een gedreven en resultaatgerichte Account Executive die floreert in een snelgroeiende omgeving. Je past perfect bij ons als je beschikt over het volgende:
- Beschikbaarheid van 3 dagen per week op ons kantoor in Rotterdam.
- Minimaal 3 jaar ervaring in B2B SaaS-sales, met aantoonbare resultaten in het overtreffen van verkoopdoelstellingen.
- Expert op het gebied van B2B SaaS-sales, met kennis van marketing en marktonderzoek.
- Gefocust op langetermijnsucces, met aantoonbaar sterk relatiebeheer en een voorkeur voor kwaliteit boven kwantiteit.
- Sterke onderhandelings-, presentatie- en consultative selling-vaardigheden.
- Ervaring met het managen en closen van complexe salestrajecten met meerdere stakeholders.
- Een proactieve, zelfstandige werkhouding en het vermogen om initiatief te nemen.
- Flexibiliteit gecombineerd met structuur, en het vermogen om meerdere taken tegelijk op te pakken.
- Een sterke drang om een positieve impact te maken in je professionele carrière.
- Ervaring met tools zoals HubSpot, Apollo en Account-Based Marketing.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels; beheersing van extra talen is een pré.
- Nice to have: Kennis van data-analyse, grondstoffenbeheer, de circulaire economie of vergelijkbare onderwerpen.
Wat je van ons kunt verwachten
We willen een werkomgeving creëren waarin je met plezier werkt én impact maakt. Dit kun je van ons verwachten:
- Een 36-urige werkweek, met om de week een vrije vrijdag—zonder impact op je salaris
- Een hybride werkstructuur: woensdag t/m vrijdag op ons kantoor in Rotterdam, de rest remote of op kantoor
- Een NS-Business Card voor je woon-werkverkeer
- Goede en complete arbeidsvoorwaarden
- Minimaal 4 weken vakantie, met de flexibiliteit om meer op te nemen als je dat nodig hebt
- Elk kwartaal een offsite, in Nederland of het buitenland, waar we plannen maken, brainstormen en elkaar beter leren kennen
- Een dynamische en snelgroeiende werkomgeving waarin je mee kunt bouwen aan het bedrijf en écht impact kunt maken.
Carrièregroei & Ontwikkeling
Deze rol biedt mooie kansen voor zowel persoonlijke als professionele groei:
- Korte termijn: Je krijgt de kans om verantwoordelijkheid te nemen voor grote, complexe deals en direct samen te werken met het senior leadership.
- Lange termijn: We breiden snel uit naar andere landen binnen en buiten de EU. Het aansturen van dit proces—van country manager tot een C-level functie—is iets waar we actief naar op zoek zijn.
- Leren en ontwikkelen: We bieden toegang tot toonaangevende salestrainingen en regelmatige coachingsessies om je vaardigheden verder aan te scherpen.
Sollicitatieproces
Klaar om te solliciteren? Zo ziet het proces eruit:
- Solliciteer: Stuur ons je cv en een korte motivatiebrief waarin je jouw ervaring toelicht en vertelt waarom je enthousiast bent over deze rol.
- Kennismaking: Als jouw profiel aansluit bij wat we zoeken, plannen we een kennismakingsgesprek van 30 minuten in.
- Case-opdracht: Je maakt een korte case waarmee je laat zien hoe je een salesaanpak benadert en problemen oplost.
- Laatste gesprek: Je presenteert je case aan onze saleslead en CEO, en we gaan dieper in op jouw match met de rol.
- Aanbod: Als alles goed verloopt, doen we je een aanbod en heten we je graag welkom in het team!
